Banyak orang bilang “Lokasi menentukan Prestasi”. Itu benar, tapi banyak yang salah kaprah mengartikan kata “Strategis”. Rame doang belum tentu duit! Mari kita bedah.
Kita sering melihat ruko di pinggir jalan provinsi atau jalan raya besar dengan pemandangan mobil-mobil yang melaju kencang seperti di sirkuit F1.
Secara teori, itu lokasi “Strategis”. Ribuan kendaraan lewat setiap jam. Logikanya, kalau 1% saja mampir, pasti kaya raya.
Tapi kenyataannya? Ruko di sana sering gonta-ganti penyewa. Bulan ini toko keramik, bulan depan tutup, ganti jadi toko aki, tutup lagi.
Kenapa? Karena itu adalah “Jalur Cepat” (Fast Lane).
Psikologi pengendara di jalur cepat adalah: “Fokus Sampai Tujuan”. Mereka ngebut, mata lurus ke depan. Kalaupun mereka lihat tokomu, mereka butuh waktu 50-100 meter untuk ngerem. Saat mereka berhasil ngerem, tokomu sudah kelewatan jauh. Mau putar balik? Males, jauh.
Akhirnya? Toko cuma dilihat, tapi gak disinggahi.
Bandingkan dengan “Jalur Lambat” (Slow Lane) atau area pemukiman. Mungkin yang lewat cuma motor ibu-ibu antar anak sekolah atau bapak-bapak pulang kerja santai. Tapi karena pelan, mata mereka punya waktu untuk “cuci mata”. “Eh, ada toko baru nih, mampir ah beli minum.”
Pelajaran Hari Ini: Jangan tergiur kata “Rame”. Sebagai pebisnis ritel (khususnya minimarket atau daily needs), musuhmu adalah Kecepatan.
Carilah lokasi di mana kecepatan kendaraan di bawah 40 km/jam. Lebih baik di jalan kelas dua tapi banyak orang berhenti/jalan kaki, daripada di jalan protokol tapi isinya orang balapan.
Bingung membedakan mana lokasi “Emas” dan mana lokasi “Jebakan”? Nanti sore kita akan bahas Checklist Teknis sebelum kamu tanda tangan kontrak sewa ruko, biar gak ketipu pemilik ruko yang curang! Mau analisa lokasi yang akurat oleh Retailenia?
Tinggalkan Balasan